Lakrids by Bülow: I USA solgte de ikke lakrids. De solgte bonbon gourmet.

Mange virksomheder tror, at den svære del er at komme ind på det amerikanske marked.

Peter Husted Sylvests erfaring er, at den svære del først begynder bagefter.

Med mere end 25 års erfaring fra internationalt salg og eksport – blandt andet fra Stelton og Normann Copenhagen til syv år som Director of Sales hos Lakrids by Bülow – har Peter stået i maskinrummet, når dansk design og dansk smag skulle oversættes til nogle af verdens mest konkurrenceprægede markeder.

I denne episode bruger vi Lakrids by Bülows USA-rejse som den røde tråd og taler om, hvad der rent faktisk kræver at skabe efterspørgsel, opbygge distribution og vinde tillid på et marked, hvor ingen kender dit brand.

Peakon: Solgt for $700M. Produktet var ikke hemmeligheden…

Kasper Hulthin har bygget og solgt to selskaber i USA – Podio til Citrix og Peakon til Workday for over 700 millioner dollars – og hans erfaring siger at produktet bare er billetten ind. Det er evnen til at sælge ambitionen, tilpasse sig amerikansk salgskultur og acceptere et helt andet omkostningsniveau og tempo, der afgør, om man vinder.

I denne episode deler Kasper sin rejse fra Podios vilde lancering i San Francisco til at bygge Peakon som en global SaaS-virksomhed med USA som vækstmotor – og de dyrekøbte erfaringer, han tog med fra første til anden gang.

Dinesen: Hvordan et 100-årigt luksusprodukt måtte ændres for at erobre USA

Det var noget af et projekt, da uddannelse af den amerikanske håndværkerstand blev en vækststrategi, men det lykkedes og var en af de afgørende parametre for Dinesens succes i USA. 

FlashDocs: Hvordan det blev bygget og solgt på 18 mdr.

Hvad kræver det at bygge og sælge en virksomhed på 18 måneder? FlashDocs stifter Morten Bruun deler de beslutninger, der gjorde det muligt.

AirHelp: Når burn rate er ved at brænde hele virksomheden ned (del 2)

AirHelp: Fra 5 til 800 ansatte post-YC (del 1).

ISH Spirits: Hvordan 'lige rundt om hjørnet' er 2 år i USA